距商务部统计,仅2020年前11个月,全国就有超过2千万场电商直播。明星、总裁、政府官员,各界斜杠主播纷纷开始带货。房子、车子、黄金、火箭,直播间内的货品池也越发突破想象。
罗振宇在2021跨年演讲中提到,“线上世界的残酷只有线上世界的人懂”。从野蛮生长到加速淘汰、步入正轨,电商直播行业在刚刚过去的一年中发生了哪些事?到底什么样的品牌和商家才适合做直播?未来,又有哪些新兴赛道有机会借由直播爆发?
基于各平台消费数据,结合针对品牌、机构和专家的调研,CBNData发布《2020电商直播生态报告》,回溯2020年的直播战场,并对2021年的行业风向做出预判。
疫情出现反复的当下,去年此时全民宅家的情景还历历在目。2020年初,移动互联网迎来存量时代后的首次高速增长,电商直播行业的用户数量和市场规模全面爆发。
以抖音、快手为代表的内容平台,以微信为代表的社交平台纷纷入局,引起各圈层消费者的关注,资本和供应链也向直播行业聚拢,电商直播产业链迅速建立。
根据ECdataway数据威的数据,直播在电商渠道中的重要度尤以美容护理、服装鞋包、珠宝/首饰三大类目为甚。在这三个行业中,直播引导消费金额在大盘整体消费金额中的比例达到整体平均值的2倍。
电商直播创造的互动式消费场景,提升了购买效率,也提升了消费者的购物体验。直播消费者从追求低价逐渐过渡为追求品质。报告显示,2020年淘宝直播客单价不断提升,服装、美妆、珠宝等直播体量更大的类目涨幅更高。
2020年,人社部对带货主播这一职业给出新定义:互联网营销师。带货主播作为新型职业被官方认可的同时,也对从业人员的专业水准提出了新的要求。
首先,直播平台业态更开放,为中小主播也带来了前景和机会。报告显示,在淘宝直播、抖音、快手三大平台,肩部主播、腰部主播逐渐成为中坚力量。三农主播、银发主播等小众主播也能发挥强劲带货力。
其次,位于第一梯队的主播逐渐向全品类、全链路发展。薇娅背后的谦寻,衣哥背后的星诚传媒,罗永浩背后的交个朋友,雪梨背后的宸帆,建立直播基地或孵化主播/品牌矩阵,以提升直播业务规模,加强供应链能力。
从疫情期间为地方特产代言的政府官员,到亲身上阵的企业家和总裁,明星和短视频达人,用财经作家吴晓波的线年,不做直播,等于白过。”
千万粉丝量级的短视频达人如大狼狗郑建鹏与言真夫妇、衣哥等,凭借短视频中成功的人设打造,吸引到了精准的粉丝群体和品牌方的注意,利用品牌专场直播的形式,一跃进入头部带货主播行列。近期,大狼狗夫妇的LG专场直播销售额突破3亿,成功打破抖音记录。
以往“高不可攀”的总裁纷纷从幕后走到台前,亲身上阵直播卖货,也成为2020年电商直播的一抹亮色。
有些总裁是在年初疫情期间入局,有些总裁则开启了常态化直播,其中,董明珠和梁建章更是开启全国巡回直播,为各自所在的企业和行业提振信心。
2020年,红人和明星的壁垒逐渐消融,超头部主播李佳琦、薇娅频上热搜,获得综艺影视邀约,而明星进入直播间,也成为了常规的宣传手段。报告显示,仅在薇娅直播间,每个月至少就有7场直播有明星嘉宾坐客。
这种“明星X主播”的模式展现出了十足的吸金力。还是以薇娅直播间为例,报告显示,其有明星嘉宾坐镇的直播场次,场均带货金额约为平时的1.3倍。
不少明星也开始将直播带货当作正式副业,并发展出了不同模式。尽管部分明星直播翻车、刷单等负面事件曾在2020年引起了广泛讨论,但从长远来看,明星入局直播可以达到双赢的效果。
交个朋友科技创始人黄贺曾对CBNData消费站表示,明星稳定直播可以吸引更多粉丝和潜在关注者,也能塑造自身可信赖的形象。
以交个朋友为代表的MCN机构,以聚划算为代表的平台,都在发力建设明星主播矩阵,为明星提供选品和供应链服务,明星则为机构和平台吸引来更多关注度。聚划算直播明星矩阵已经集齐刘涛、景甜、闫学晶、肖央等明星,其中,刘涛在2020年屡屡创造单场破亿的带货记录,成为明星主播中的佼佼者。
根据淘宝直播数据,近90%淘系一级类目均已涉足直播。广阔的货品池内,只有更高品质、更具性价比、更细分的产品,才能突出重围。
以留香珠、洗衣凝珠、DHA/核桃油以及猫/狗保健品为例,这四个脱胎于日用、母婴、宠物行业的新兴品类,通过电商直播找到了新的增长点。
2020天猫双11,挪威保健品牌Noromega的第一波预售成交额就超过了去年整个双11大促的总和。值得一提的是,Noromega在2019、2020天猫双11均是海豹油类目第一的品牌。2020年,Noromega通过“店铺自播+外部红人”的双重直播打法,触达新兴消费人群,完成大幅增长。
复旦大学管理学院市场营销系副教授肖莉提到,品牌建设的过程是从品牌认知、品牌联想、品牌感知,最后到品牌共鸣的逐渐升华的过程。电商平台上,传统图文形式展示商品的信息有限,对新品牌来说,直播是消费者教育和品牌沟通非常好的渠道。
2020年,以支付宝为代表的平台,以招商银行为代表的金融机构纷纷开启财经直播,在专业的财经MCN如CBNData的助力下,触达更广泛的投资群体。
具体到商品品类上,报告提出了电商直播的三大潜力市场:本地生活、他消费和银发族。从消费者端来说,男性用户和银发族群体的增长潜力还有待挖掘。而从商家端来说,主打本地生活产品的新零售直播或将成为电商直播的一大增长空间。
2020天猫双11吸引超200万实体商家参与,新零售智库曾提出,“直播+线%新增量”,随着直播向线下消费场景进一步渗透,本地生活市场未来可期。
基于对2020年电商直播消费数据的回顾,加上针对品牌、机构、学者的调研,业内各方普遍认为,电商直播将长期向好并在稳定中继续发展,报告对行业未来趋势提出了如下5点预测:
无论是在营销端还是销售端,未来,电商直播将继续赋能品牌。店铺自播+红人直播的双轮驱动模式被广泛运用后,以微信为首的社交平台、以淘宝为首的电商平台也开始布局私域运营手段,帮助商家更好地圈住品牌粉丝,提升粉丝忠诚度和复购率。
当直播大盘整体走高、直播成为品牌必备的运营手段时,直播的长效价值就超出了即时的转化数据。从品牌端来说,一味追求单场直播转化效果的短效ROI模式,将在未来转变为拆解店铺流量结构、提升直播长尾效应的长效ROI模式。
随着供应链效率和直播间流量的自然溢出,直播带“货”自然转变为直播带“品牌”,未来,无论新老品牌,都能从直播间内找到新的增长点。
2020年末,TikTok与沃尔玛的一场合作拉开了海外直播带货的序幕。海外社交媒体电商化、电商媒体社交化,已成大势所趋,但无论是平台建设、货品生态还是主播专业度上,海外直播带货行业仍处于初级阶段,“出海”潜力值得挖掘。
2020年末尾,辛巴的“假燕窝”事件为电商直播行业蒙上一层阴影,假货、刷单、虚假宣传等乱象背后,是行业在监管未及的情况下高速发展带来的龃龉。
以罗永浩为例,头部主播受到更大关注,也应该更积极发挥示范作用。罗永浩直播间一款“假羊毛衫”被发现后,交个朋友给予三倍赔付,并成立质控实验室、与第三方专业检测机构合作,完善直播间商品质量管控体系。
新华社北京5月16日电 5月16日下午,俄罗斯总统普京前往天安门广场,向人民英雄纪念碑敬献花圈。告发/反应...
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以色列官员据称已预备好在5月份突击伊朗核设施,并期望得到美国政府的支撑,许诺此举将使伊朗核方案后退一年或更长时刻。
具体来说,以色列方案对伊朗核设施发起继续一周多的“大规模轰炸举动”,但为了保证突击的成功,以及免受伊朗的报复,简直一切的方案都需求美国的协助。
上一年以来,伊朗遭受了一系列波折,其主要盟友黎巴嫩真主党高层简直被团灭,叙利亚阿萨德政府也随后垮台,这使得以色列内部鹰派实力大涨。
以色列高档官员已向他们的美国同行通报了突击方案,该方案将以色列特种部队对地下核设施的突袭与轰炸举动结合起来,以色列还期望美国飞机可以参加其间。
知情人士称,通过长时刻的内部评论之后,特朗普决议寻求与伊朗商洽,而不是去支撑或发起军事举动。
美国副总统万斯、国防部长海格塞斯和国家情报总监加巴德等高档政府官员忧虑,空袭将“引发与伊朗更广泛的抵触”。
本月早些时候,特朗普告诉以色列,美国不会支撑发起进犯。上星期,以色列总理内塔尼亚胡拜访华盛顿时,特朗普在椭圆形办公室与他评论了这一决议,并宣告美国将开端与伊朗进行对话。
伊朗与美国上星期在阿曼举办了商洽,这是自2018年美国宣告单方面退出伊核协议以来,美伊两国间初次举办高档别正式商洽,两国都称这次商洽是“活跃的”和“建设性的”。
伊美第二轮商洽将于本周六(4月19日)在阿曼举办,但与此同时,美国第二艘航空母舰 “卡尔·文森 ”号及其冲击群出现在了中东水域,以扩展美国在伊朗邻近的军事存在。
美国还向中东地区布置了两套“爱国者”导弹体系和一套“萨德”体系。大约6架B-2战略轰炸机已布置到迪戈加西亚基地,数量占美军现役隐形轰炸机队的近三分之一,可带着重达3万磅的重型钻地炸弹,这种炸弹关于炸毁伊朗的地下核方案至关重要。
现在一切这些配备都被用来冲击胡塞装备,但美国官员暗里表明,这些兵器或许也是支撑以色列突击伊朗方案的一部分。
特朗普周一表明:“伊朗有必要抛弃具有核兵器的主意,他们不能具有核兵器。”当被问及美国的回应选项是否包含对伊朗核设施进行军事冲击时,特朗普回答说:“当然包含。”
财联社4月17日讯(修改 牛占林)据媒体最新报导,美国总统特朗普对立以色列在5月份突击伊朗核设施的方案,而是期望通过商洽处理这一问题。以色列官员据称已预备好在5月份突击伊朗核设施,并期望得到美国政府的...
河南省气候中心6月12日8时发布干旱橙色预警,根据最新气象干旱监测显示,安阳、鹤壁、焦作、开封、洛阳、漯河、南阳、平顶山、濮阳、商丘、新乡、信阳、许昌、郑州、周口、驻马店等16个地市7...