距商务部统计,仅2020年前11个月,全国就有超过2千万场电商直播。明星、总裁、政府官员,各界斜杠主播纷纷开始带货。房子、车子、黄金、火箭,直播间内的货品池也越发突破想象。
罗振宇在2021跨年演讲中提到,“线上世界的残酷只有线上世界的人懂”。从野蛮生长到加速淘汰、步入正轨,电商直播行业在刚刚过去的一年中发生了哪些事?到底什么样的品牌和商家才适合做直播?未来,又有哪些新兴赛道有机会借由直播爆发?
基于各平台消费数据,结合针对品牌、机构和专家的调研,CBNData发布《2020电商直播生态报告》,回溯2020年的直播战场,并对2021年的行业风向做出预判。
疫情出现反复的当下,去年此时全民宅家的情景还历历在目。2020年初,移动互联网迎来存量时代后的首次高速增长,电商直播行业的用户数量和市场规模全面爆发。
以抖音、快手为代表的内容平台,以微信为代表的社交平台纷纷入局,引起各圈层消费者的关注,资本和供应链也向直播行业聚拢,电商直播产业链迅速建立。
根据ECdataway数据威的数据,直播在电商渠道中的重要度尤以美容护理、服装鞋包、珠宝/首饰三大类目为甚。在这三个行业中,直播引导消费金额在大盘整体消费金额中的比例达到整体平均值的2倍。
电商直播创造的互动式消费场景,提升了购买效率,也提升了消费者的购物体验。直播消费者从追求低价逐渐过渡为追求品质。报告显示,2020年淘宝直播客单价不断提升,服装、美妆、珠宝等直播体量更大的类目涨幅更高。
2020年,人社部对带货主播这一职业给出新定义:互联网营销师。带货主播作为新型职业被官方认可的同时,也对从业人员的专业水准提出了新的要求。
首先,直播平台业态更开放,为中小主播也带来了前景和机会。报告显示,在淘宝直播、抖音、快手三大平台,肩部主播、腰部主播逐渐成为中坚力量。三农主播、银发主播等小众主播也能发挥强劲带货力。
其次,位于第一梯队的主播逐渐向全品类、全链路发展。薇娅背后的谦寻,衣哥背后的星诚传媒,罗永浩背后的交个朋友,雪梨背后的宸帆,建立直播基地或孵化主播/品牌矩阵,以提升直播业务规模,加强供应链能力。
从疫情期间为地方特产代言的政府官员,到亲身上阵的企业家和总裁,明星和短视频达人,用财经作家吴晓波的线年,不做直播,等于白过。”
千万粉丝量级的短视频达人如大狼狗郑建鹏与言真夫妇、衣哥等,凭借短视频中成功的人设打造,吸引到了精准的粉丝群体和品牌方的注意,利用品牌专场直播的形式,一跃进入头部带货主播行列。近期,大狼狗夫妇的LG专场直播销售额突破3亿,成功打破抖音记录。
以往“高不可攀”的总裁纷纷从幕后走到台前,亲身上阵直播卖货,也成为2020年电商直播的一抹亮色。
有些总裁是在年初疫情期间入局,有些总裁则开启了常态化直播,其中,董明珠和梁建章更是开启全国巡回直播,为各自所在的企业和行业提振信心。
2020年,红人和明星的壁垒逐渐消融,超头部主播李佳琦、薇娅频上热搜,获得综艺影视邀约,而明星进入直播间,也成为了常规的宣传手段。报告显示,仅在薇娅直播间,每个月至少就有7场直播有明星嘉宾坐客。
这种“明星X主播”的模式展现出了十足的吸金力。还是以薇娅直播间为例,报告显示,其有明星嘉宾坐镇的直播场次,场均带货金额约为平时的1.3倍。
不少明星也开始将直播带货当作正式副业,并发展出了不同模式。尽管部分明星直播翻车、刷单等负面事件曾在2020年引起了广泛讨论,但从长远来看,明星入局直播可以达到双赢的效果。
交个朋友科技创始人黄贺曾对CBNData消费站表示,明星稳定直播可以吸引更多粉丝和潜在关注者,也能塑造自身可信赖的形象。
以交个朋友为代表的MCN机构,以聚划算为代表的平台,都在发力建设明星主播矩阵,为明星提供选品和供应链服务,明星则为机构和平台吸引来更多关注度。聚划算直播明星矩阵已经集齐刘涛、景甜、闫学晶、肖央等明星,其中,刘涛在2020年屡屡创造单场破亿的带货记录,成为明星主播中的佼佼者。
根据淘宝直播数据,近90%淘系一级类目均已涉足直播。广阔的货品池内,只有更高品质、更具性价比、更细分的产品,才能突出重围。
以留香珠、洗衣凝珠、DHA/核桃油以及猫/狗保健品为例,这四个脱胎于日用、母婴、宠物行业的新兴品类,通过电商直播找到了新的增长点。
2020天猫双11,挪威保健品牌Noromega的第一波预售成交额就超过了去年整个双11大促的总和。值得一提的是,Noromega在2019、2020天猫双11均是海豹油类目第一的品牌。2020年,Noromega通过“店铺自播+外部红人”的双重直播打法,触达新兴消费人群,完成大幅增长。
复旦大学管理学院市场营销系副教授肖莉提到,品牌建设的过程是从品牌认知、品牌联想、品牌感知,最后到品牌共鸣的逐渐升华的过程。电商平台上,传统图文形式展示商品的信息有限,对新品牌来说,直播是消费者教育和品牌沟通非常好的渠道。
2020年,以支付宝为代表的平台,以招商银行为代表的金融机构纷纷开启财经直播,在专业的财经MCN如CBNData的助力下,触达更广泛的投资群体。
具体到商品品类上,报告提出了电商直播的三大潜力市场:本地生活、他消费和银发族。从消费者端来说,男性用户和银发族群体的增长潜力还有待挖掘。而从商家端来说,主打本地生活产品的新零售直播或将成为电商直播的一大增长空间。
2020天猫双11吸引超200万实体商家参与,新零售智库曾提出,“直播+线%新增量”,随着直播向线下消费场景进一步渗透,本地生活市场未来可期。
基于对2020年电商直播消费数据的回顾,加上针对品牌、机构、学者的调研,业内各方普遍认为,电商直播将长期向好并在稳定中继续发展,报告对行业未来趋势提出了如下5点预测:
无论是在营销端还是销售端,未来,电商直播将继续赋能品牌。店铺自播+红人直播的双轮驱动模式被广泛运用后,以微信为首的社交平台、以淘宝为首的电商平台也开始布局私域运营手段,帮助商家更好地圈住品牌粉丝,提升粉丝忠诚度和复购率。
当直播大盘整体走高、直播成为品牌必备的运营手段时,直播的长效价值就超出了即时的转化数据。从品牌端来说,一味追求单场直播转化效果的短效ROI模式,将在未来转变为拆解店铺流量结构、提升直播长尾效应的长效ROI模式。
随着供应链效率和直播间流量的自然溢出,直播带“货”自然转变为直播带“品牌”,未来,无论新老品牌,都能从直播间内找到新的增长点。
2020年末,TikTok与沃尔玛的一场合作拉开了海外直播带货的序幕。海外社交媒体电商化、电商媒体社交化,已成大势所趋,但无论是平台建设、货品生态还是主播专业度上,海外直播带货行业仍处于初级阶段,“出海”潜力值得挖掘。
2020年末尾,辛巴的“假燕窝”事件为电商直播行业蒙上一层阴影,假货、刷单、虚假宣传等乱象背后,是行业在监管未及的情况下高速发展带来的龃龉。
以罗永浩为例,头部主播受到更大关注,也应该更积极发挥示范作用。罗永浩直播间一款“假羊毛衫”被发现后,交个朋友给予三倍赔付,并成立质控实验室、与第三方专业检测机构合作,完善直播间商品质量管控体系。
11月8日,外交部发言人毛宁掌管例行记者会。今天俄罗斯记者发问,俄罗斯总统普京昨日表明,美国奉行两层遏止方针,企图一起遏止我国和俄罗斯。但假如美国改动对中俄的情绪,各方都将获益。他还弥补说,俄罗斯支撑...
据央视新闻音讯,当地时间4月28日,美国海军方面通报,坐落红海的美军“杜鲁门”号航母上一架F/A-18E战斗机当日从航母上掉落,导致一名美国水手受轻伤。据CCTV世界时讯,美国海军的声明称,事端产生时...
“人间烟火气,最抚凡人心。”网易从前做过一期广东各个城市的特征菜品评选,深圳位居首位的是麦当劳和肯德基,深圳被一起称为是南边区域中仅有的一座“北方城市”,荣获“美食荒漠”荣誉。深圳作为一个新式城市,经...
毛宁:美方再次编造分布涉疆虚伪叙事,以所谓新疆人权问题为托言对中方官员和企业施行不合法制裁,严峻干与我国内政,严峻违背国际法和国际关系基本准则,严峻抹黑中方形象,严峻危害中方有关官员和企业的合法权益。中方对此坚决对立、予以激烈斥责,已向美方提出严肃交涉。
根据《中华人民共和国反外国制裁法》,中方将对长时间收集涉疆灵敏信息、为美方涉疆不合法制裁供给“根据”的美国情报数据公司卡隆(Kharon)等1家安排;对卡隆公司查询主任许勐(Edmund Xu)、前美高级国防研究中心研究员尼科尔·莫格雷特(Nicole Morgret)等2人采纳反制办法,制止上述2人入境我国(包含内地和香港、澳门特区),冻住上述公司和个人在我国境内的动产、不动产和其他各类产业,制止我国境内的安排、个人与其进行有关买卖、协作等活动。
咱们再次敦促美方中止对我国的诬蔑抹黑,吊销对中方官员和企业的不合法单边制裁,中止施行所谓“维吾尔逼迫劳作防备法”等过错法案。假如美方自以为是,中方必将奉陪到底。
Q“外交部发言人办公室”音讯,在12月26日外交部例行记者会上,新华社记者发问:近来,美方发布涉疆年度人权陈述,对2名我国官员和3家我国企业施行制裁。中方表明将采纳坚决反制办法,发言人能否介绍中方的详...
据介绍,根据气象监测情况,今年4月下旬以来,全省平均降水量26.6毫米,较常年同期偏少75%,截至6月13日,大部分地区连续无有效降水日数超60天,郑州等10个地市在70天以上;平均气...
大家好呀!今天小编要给大家分享一个热门话题——《美丽姑娘国语版免费观看剧情》!这部作品是以日语中文字幕,支持手机,在淘米平台上备受欢迎。首先,让我们来了解一下这部影片的背景。《美丽姑娘...