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2019年3月，于洋在上海兴办自己的视频制造公司时，幻想过客户丢失、项目赢利低一级各种失利结局。仅仅，他没想到，这一次危机如急风骤雨般袭来。
3月中旬，公司迟迟接不到新订单；3月下旬，一个现已交流半个月的车企广告拍照项目没了下文，悉数职工开端居家作业；进入四月，公司危机进一步加重，整月只接到一个1.3万元的视频剪辑小单。依照以往，公司均匀每月能完结50万左右的拍照项目订单。
即便达观估量公司能在5月解封并取得新订单，于洋至少仍需一个月才干完结项目并取得收入。
“十五位职工每月薪酬约30万元。现在只要两种可选方法，一是找亲朋好友借20万发5月的薪酬；二是跟咱们率直，乐意和公司一块走下去的，或许会拖欠一个月薪酬。假如疫情到6月都没有完毕，就真不知道怎样办了。我不行能把悉数人都裁掉，但薪酬便是付不出来”，于洋表明。
收入骤降之外，疫情还在给公司带来更多深远影响。
“广告职业账期原本就长，现在公司约300万元的赢利在大公司的口袋里揣着。但这两月，大公司以财政不上班、没有财政章为由迟迟不付已完结项目的资金。其间包含一家总部坐落北京的我国500强企业的70万和一家上海国企的60万。他们的理由乍一听很有道理，但你便是觉得憋屈。现在只能寄希望于这两笔钱尽量结算，这样公司还能再撑四五个月。”
重压之下，于洋找不到更多挽救方法。4月下旬，他在B站发布了一条吐槽疫情下自己公司遇到困难的视频。只要380个粉丝的他，短短十天取得了超18万的浏览量与3000＋的点赞。谈论里，多位创业者诉说着自己的企业在疫情影响下遭到的各类冲击——库存积压快递不出去、餐饮客流量锐减、资金链严重等等。
像于洋这样的创业者，我国有7000多万，他们被称为我国经济的“毛细血管”。不幸的是，“于洋们”的命运好像从一开端就已注定。历史数据显现，中小民营企业均匀生命周期只要2.9年,存活5年以上的不到7%。疫情冲击下，于洋的公司是否会让巨大的企业逝世数加1，现在看来，悉数好像都是未知数。
疫情期间，方针一向在严密注重“于洋们”。5月5日，国务院常务会议指出，中小微企业和个体工商户是稳经济的重要根底、稳作业的主力支撑，其时相关市场主体困难显着增多。为此，会议提出5月底前全面排查机关事业单位、大型企业拖欠的中小企业账款，无不合欠款发现一同清偿一同等纾困行动。
封控一月，净亏损32万
“不能外出拍照，悉数事务都仅仅纸上空谈。”
作为一家视频制造公司，于洋公司日常事务是在全国各地和上海各个摄影棚间奔走拍照视频广告。客户以国际500强企业以及职业头部途径为主，拍照内容包含抖音短视频、TVC（电视广告片）等。三年间，公司事务规划一向处在稳步上升阶段。
3月中旬，由于上海疫情的分散，公司事务订单直接骤降至零，“一会儿严重起来”。
于洋说：“3月中旬，原定的拍照项目悉数撤销。从甲方客户市场部视点而言，也不敢简单发需求。形象特别深的是，3月上旬还在交流的一家车企的全国拍照项目，成果到了中旬忽然没下文了。其实很简单了解，视频制造职业的中心财物是人，摄像导演都被封控在家，上游的客户也去不了现场。从3月中旬开端，上海整个职业的拍照底子直接归零。”
3月下旬，由于不能外出拍照，公司订单数没有任何改观。身处高投入、高赢利的视频制造职业，即便没事务，于洋的公司硬本钱还需求继续开销。
于洋给记者算了一笔账，十五名职工全额交纳五险一金以及每季度发放一次绩效奖金，每月人工本钱约30万元，公司作业室租赁费用每月约1.5万，公司的财政署理商每月3000元。算计硬本钱每月约32万元。公司正常运营下，运营本钱还包含外出拍照本钱、道具购买本钱等。
高开销下，公司开端活跃自救，自动寻求从前看不上的小单子。即便如此，从3月中旬至5月初，于洋也只接到一个小订单。项目首要担任给一家头部医药企业做短视频剪辑，对方公司报价1.3万，扣除外包配音师、视频资料购买等费用，赢利缺乏7000元。“7000元赢利底子掩盖不了公司的职工本钱，所以从前这种单子底子就不接。该项目原本估量一周完结，由于居家作业导致交流面对许多不顺，项目进行三周仍旧还在修正。现在有多少算多少，真实不忍心抛弃”，于洋表明。
为了自救，于洋也考虑过让企业直接罢工，给职工发最低薪酬。但现实是底子不敢采纳此行动。
于洋坦言，视频职业大部分优秀人才不乐意参加小公司。此前花费许多精力去压服十五名职工接连参加。“假如由于疫情忽然把薪酬降到最低标准，职工对企业的信赖度或许都会产生变化。到复工时，职工丢失现象就或许产生，届时又要花许多精力从头去找人，所以底子就不敢简单的降薪酬。关于月薪八千多的搭档，刨除每个月四千多的房租，剩余的薪酬或许刚够日子。假如降到最低薪酬，他们或许连房租都交不起。”
即便于洋达观预估公司能在五月初迎来解封并取得新订单，依照以往一个拍照项目需一个月时刻完结，这将意味着，从3月中旬到6月初，公司大概率在事务层面没有任何收入。现在，他已开端着手向亲朋好友借钱用于付出5月职工薪酬。
丧命的账期
假如说疫情冲击事务量是“压死骆驼的终究一根稻草”，于洋此前更多压力来自于广告职业的长账期，这也曾两次让于洋的公司差点因资金链断裂被拖死。
在广告、影视职业，一项故步自封的事实是，小型制造公司在接到项目订单时，绝大多数已被层层“扒皮”——甲方宣布广告制造需求时，对乙方视频制造公司资质会设置许多硬门槛，比方公司需建立5年以上、注册资本500万元以上等。当乙方承揽项目后，更多会挑选层层分包给小规划视频制造公司，然后赚取赢利差价。
在层层“扒皮”的形式下，甲方一条报价100万的60秒广告片，终究实践履行项目的小制造公司，得到的报价或许只剩五十万元。即便如此，乙方宣布的分包项目也是求过于供。
于洋介绍：“比方此前咱们接了一家连锁快餐店的年单，担任给这家企业做一年的抖音视频制造，每个月需产出约8条原创短视频，一起还担任他们的抖音账号运营、与客户对接商务流程。连锁快餐店给乙方署理商的报价是160万元，到咱们手里只剩余100万元。”
在合同签定层面，因每家视频制造公司都只与上一层级公司签定合同，导致在甲方3个月账期的根底上，经过层层叠加，小型视频制造公司的账期被拖至6个月甚至一年。“其实，中心署理公司还会找各种理由扣除保护费等各类费用。咱们这种小型公司还特别没用，只能吓唬一下他们，说再不结算资金就要发律师函。其实咱们连个专业律师都请不起，账期拖了便是拖了。合同自身对咱们就晦气，而且假如由于一个项目就把乙方或客户告上法庭，或许今后都没方法进行新的协作，所以咱们也不敢太频频催款，只能强忍着。这样的阅历经验不是一次两次，这些要素都凌驾在合同之上”，于洋表明。
由于账期问题，于洋此前两次找亲朋好友借钱作为过桥费。他深知，从公司正常运营视点而言，这并不健康，“但是职业潜规矩我一个人无力改动。一个项目最高赢利率其实能达50%左右，但此前哪怕常常加班熬夜也尽或许多接单子，也是忧虑账期太长，财政压力很大。”
疫情更进一步延长了职业的账期。“财政阻隔在家，拿不到财政章，没方法付钱”，这是于洋在疫情期追债时听到的最多的一句话。尽管账面上只要不到20万，但公司其时约有近300万应收账款。其间最大的两笔资金为一家总部坐落北京的我国500强企业的70万和一家上海国企的60万元，另有约70万元应收账款大概率现已要不回来，这笔账被拖欠两年之久。
于洋表明：“现在最早一笔没结的金钱是2019年4月做的事务，咱们都现已抛弃了。但真实扼住小制造公司命运嗓子的是大公司。假如这两家大公司结算资金，相当于一半的应收账款就回来了，加上其他逐步回款的零星资金，公司压力就不会那么大。”
从前，近300万的纯赢利是于洋扩招职工的底气之一。2021年末，公司还只要10名职工，评价之后估量公司均匀每月能做50万左右的项目量，行情好能到六七十万，足以掩盖每月30万的职工本钱，所以在2022年年头将团队扩招至15人。他说：“最初幻想，即便没事务，近300万元的纯赢利也能让公司撑半年。”
现在，于洋只能期盼疫情尽早完毕。“职业康复必定需求一个发动期。但职业康复后，大企业最起码不能拿财政不上班这个理由搪塞我了。”
触达不到的方针、进不去的孵化园区
在兴作业司这三年，于洋殷切感受着企业取得感与中小企业扶持方针之间的距离。他说：“真是天差地别。”
在创业头两年，于洋的首要困扰是找不到详细能用的扶持方针以及对应的政府组织，终究导致错过了方针窗口期以及无从请求。创业第三年，于洋开端频频与上海的多个创业扶持中心触摸，但成果也是不如人意。“和组织教师聊完之后，能够感觉到其实国家方针层面还挺用力的，但许多方针便是不知道怎样往下推动。”
2022年1月，因公司事务处于冷季，于洋再次前往创业扶持中心。
于洋表明：“去到现场，能够发现组织并没有专门设置咱们这类企业的方针扶持解说窗口，反倒保安大叔给咱们讲了许多潜规矩。比方需求在什么时刻点找组织里的教导教师，甚至还要带点东西。企业需求采纳怎样的讲诉方法才干更简单享遭到方针扶持鼓励。那段时刻听到这些觉得还挺心寒的，其实职业里大部分企业并不像咱们相同标准足额交纳五险一金。”
第二天，于洋再次前往这家创业扶持中心，不过仍是被那位保安大叔拦住不让上楼找详细的方针教导教师，而是需求提早打电话约时刻。“终究曲折电话联系上详细的方针教导教师，了解到其实有一些详细的方针补助能够去请求。但走到终究一步你会发现，履行起来很困难，申报窗口操作也很杂乱，还需求填写各类信息。”
在实践操作层面的困难，于洋不是榜初次遇到。“比方给职工办理入职手续的政府人事网站，每次网页都要卡好久。或许你都幻想不到，一些政府网站必定要用指定的IE浏览器，界面动不动就体系溃散，窗口也只在早八点至晚四点敞开。这些繁琐的流程是咱们中小企业需求去战胜的困难，但也意味着许多作业量。为公司事务咱们其实已疲于奔命。”
直到现在，公司仍没有取得任何资金补助。而于洋触摸到的大部分创业者，都和他面对着相同的问题——方针扶持底子掩盖不到，也没有了解最新扶持方针的途径，终究只能自己算自己的公司账。
为了能疏通了解并取得中小企业创业扶持，于洋也曾跑遍上海的巨细创业园区，成果也是碰了一鼻子灰。“比方在网上查找看到一些创业园区有扶持广告创意工业部分，但咱们连招商电话都找不到。去到现场招商部，园区首要问询的便是企业规划，他们只租三四百平米及以上的作业区。咱们十几个的小团队底子用不上；去到上海的几个示范性创业园区，他们招商部的反应是公司资金流水太小不租；去到一些国家级孵化基地，能够发现其实已是纯商业的物业公司在运营，虽不严格要求企业布景，但实质仍是谈价钱”，于洋表明。
多次受阻后，于洋也曾置疑自己还算不算所谓的草创企业。“咱们很仰慕租国家级作业区的公司，由于疫情期能减免租金，而咱们只能租到商业作业区。最近常常堕入考虑，咱们这类小微企业是不是太多，方针层面掩盖不过来。只要当咱们迈过某道门槛之后，才干算上草创公司然后更好得到方针扶持。”
草莽创业期
“创业有些坑，你必须得踩。创业初期认为或许会产生的问题，其实都会预设解决方案，90%的问题底子意料不到。”
三年创业期，于洋学到了许多创业课上学不到的细节。2019年3月，凭仗在一家新能源汽车公司作业四年堆集的人脉资源以及对视频制造职业的了解，于洋萌宣布了创业的主意，他也刚刚经过做视频制造私活赚到人生榜首桶金。此刻，职业看起来一片蓝海。
于洋表明：“其时自我评判年岁不大，各方面资源也都有，算了算，榜首年最差也能做个100万的流水项目，就这样开端了创业。现在回想起来，真是稀里糊涂的就开端了创业。其实，创业者脑子里的榜首主意便是有项目、有资源或许有出资，那就出来闯。底子不会想到，相比做公司职工，开公司本来有这么多规矩需求恪守。”
招人成为草创公司的榜首道难关。创业初期，于洋单纯的认为进步职工原单位薪酬就必定能招引人才前往。现实是，他曾接连几天、每天给上百位投简历者发消息交流，终究回复的只要零零星散几十人。
招聘途径的挑选也让他心神俱疲。于洋表明：“尽管现在有许多揭露招聘途径，但其实很难招到适宜的人。比方在某一家招聘软件的企业端宣布岗位需求后，每天只能限额交流几十人，假如想扩展面试者交流人数，每年协作费用就需求几万元。说实话，这对一家小公司而言真的很贵，但这也是仅有能不断刷提名人的途径。一号职工我差不多面试了1000个人左右才终究找到，公司一小半中心职工都是依托挖前搭档或朋友。”
2020年，因忙于事务以及关于劳作合同的不注重，一位职工在补签劳作合一起挑选离任，并以于洋公司未签定劳作合同请求劳作裁定。直到那时，他才意识到公司标准运作的重要性。事情产生后，于洋才初次去咨询人力资源组织以及劳作裁定部分，得到的反应是只能认栽并双倍补偿薪酬。“其实，咱们和那位职工一向协作的挺好。劳作裁定局里的教师对咱们很怜惜，但也只能叮咛咱们下次同类事情必定要注意。终究经过宽和赔了六七万。这些标准、方针此前底子不了解，也不知道去哪学。或许许多人会说网上都能查到等风凉话，但咱们这种草创公司，从职工入职手续、租作业室，税务法务，都需求我一个人去完结，真实分身不暇。咱们许多时分便是在无意间违反了规矩”，于洋表明。
创业期，第二件让于洋头疼的是无止境的加班熬夜。为操控本钱获取更高赢利，熬夜、周末无休成为公司甚至整个职业极端遍及的现象。
以于洋曾完结的报价70万元的广告片为例，专业化导演收费3万元/天，各种拍照设备租用费2万元/天，此外还需求摄影棚租赁费用、现场暂时作业人员本钱等等。假如接连拍照24小时，相当于只需求付出一天的费用。假如采纳八小时作业制拍照，就或许需求拍三天，本钱能一会儿暴升三倍。“超时费远低于全天费用，所以从本钱操控视点，咱们甘愿超时也不乐意多拍好几天。这也形成职业内卷——拼膂力、拼谁能熬夜。终究，公司职工只能灵敏调休，不能确保固定的休息时刻。”
现在，疫情冲击成为公司新的黑天鹅事情。
假如能扛过此次疫情，于洋说公司的扩张脚步将愈加慎重。“尽管理论上有近300万元的纯赢利，公司运营机制也看似没问题。但接下来，即便悉数应收账款悉数到账，估量一分钱都不敢乱用。就忧虑下一波疫情或许一些方针的变化，这些钱将成为公司续命的要害。”
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